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讓我們一起擁抱中國保險市場的新機會

時間:2013-7-16 21:46:38

1.從中國的宏觀經濟發展來看,壽險業在社會經濟發展中的地位和作用將不斷提升。
1)拉動國家經濟增長主要有三架馬車,即投資拉動、進出口貿易和消費拉動。由于宏觀環境和國際形勢的變化,消費拉動已成為未來中國經濟增長的主要動力。老百姓要消費,首先就要有保障。
  2)發達國家的居民之所以敢消費,甚至敢借錢消費,就是因為有完善的社會保障體系和商業保障體系。國家已提出要建立完善的社會保障體系,在這種大的形勢下,人壽保險必將會越來越重要。國家正在研究養老保險稅收遞延性政策的可行性,這將是稅收政策的重大突破,關系到每個人消費支出結構的改變。前幾天國務院分管金融的王岐山副總理在上海調研時特別提到了養老保險的稅收遞延性政策,并表示今年有望在上海試點。這個政策的出臺,必將會對人壽保險的發展起到強大的推動作用。所以說人壽保險是國家需要的行業,是對整個國民經濟發展能夠起到重要推動作用的行業
 3)保險資金在資本市場將起到越來越重要的作用。國家的建設需要大量的資金投入,人壽保險資金的長期性特點,最有利于支持國家大型基礎設施建設等中長期投資項目。目前國家非常重要的南水北調工程,太平集團是主要債權發行人,已經投入了接近100億的  
資金,而且這還只是第一期,后面的第二期、第三期,我們仍然是主要債權發行人,還有200多億的額度,這對于太平人壽、對于每一名業務人員都是一個重大的利好,接下來公司將會圍繞南水北調工程的債權計劃,來設計適合的保險產品,以便于向客戶銷售。
       4)人壽保險對國家的擴大就業起到了重要的作用。就業問題是關系到國計民生的大事,關系到每一位公民的職業發展、家庭收入,更關系到整個社會的穩定。目前國家的就業結構發生了很大的變化,一方面勞動力市場很緊張,另一方面大學生的就業又是一個難題。中國每年畢業的大學生有700萬,通過各種方式獲得就業的只有百分之八十多,每年有近100萬大學生處于失業狀態。三月份時,中央政治局常委有一次集體學習,請專家介紹當前的就業形勢。隨后,國家推出的十二五人口發展規劃中,對大學生的就業和創業提出了非常明確的扶持發展政策。這些對于我們的組織發展來說都是非常好的機遇,太平人壽的三高理念非常適合大學生創業。比如,北京分公司的大學生團隊發展已經積累了很多年的經驗,取得了非常好的成效。
      2.私人財富爆炸式增長大大激發了保障需求。中國改革開放三十年,私人財富迅速積累,私人財富管理已經成為一個非常重要的領域,發展方向由財富創造、財富增值逐步轉向財富傳承,而人壽保險是財富保障和財富傳承的重要工具。通過專業機構對財富管理需求變化趨勢的分析,可以清楚地看到富有人群的財富保障和傳承需求在日益增長。太平人壽出現年度銷售700萬、800萬標保的業務人員以及保額上億的客戶都充分說明了這一點。

 
不久的將來中國一定會推出遺產稅,這種稅收制度一旦推出,就財富傳承而言,人壽保險將會是大有可為的,到那時,人壽保險一定會呈現爆炸式的增長,迎來一個非常快速發展的時期。
    3.壽險業是個人創業的最佳平臺。就業和創業是有很大區別的,就業是指找到一份工作,比較看重當前的利益;但創業是指為了未來的事業,可以忍受目前比較艱苦的條件,以便未來獲得更大的回報,這實際上就是自主經營。為什么說人壽保險是高素質人才創業的一個最佳平臺呢?原因主要有三點:
 第一,產業投資均具有一定的資本門檻,而人壽保險不需要產業式的固定投入,只要你很勤奮,并擁有一顆追求事業發展的心就可以了。
 第二,壽險營銷無需任何資本投入,在公司專業化體系的訓練下,可以通過個人業績成長和組織發展,打造一個年凈利潤超過百萬甚至千萬的永續經營事業。像四川的文菊田就是創業成功的典型,她的團隊有近千人,年度標保過億,個人年收入幾百萬。從這一點來說,壽險業是非常適合大學生創業的。
 第三,在正確的引導和培育下,將會有更多的人才投入這一行業并脫穎而出。

 
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