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理財型保險促銷又打擦邊球 或為群體性退保埋隱患

時間:2015-2-3 21:50:31

)“錢荒”攪動的理財市場不僅僅只是銀行,保險也不例外。不少消費者向北京商報記者反映,近期頻繁接到保險產品推銷信息,除了產品收益率比較可觀,更有液晶電視等禮品相送,甚至可以參與抽獎贏取iPad。顯然,這樣的促銷與保監會的相關監管要求相左。

  北京商報記者從光大銀行(601818,股吧)網站獲悉,在推介光大永明光明財富1號年金保險(萬能型)推出抽獎活動,獎品從500元至1000元話費不等,一等獎還可獲iPad mini。該萬能險保險期限1年,起點金額為1萬元,預期年化收益率為5%。

  這看似簡單的促銷活動,卻被指涉嫌違規,早在2011年,保監會就與銀監會聯合發布《商業銀行代理保險業務監管指引》,明確指出不得承諾固定分紅收益,更不得以中獎、抽獎、送實物、送保險、產品停售等方式進行誤導或誘導客戶購買。

  近期打擦邊球營銷的不僅僅只有光大永明人壽,另有一大型保險集團也存在類似情況,其分支機構甚至打出了“3萬元買保險送32英寸彩電”的營銷旗號。

  這類抽獎、送禮活動在保險業十分普遍,例如中國人壽(601628,股吧)網銷交通意外險,每個季度舉行抽獎活動來回饋客戶。一位保險業務員向北京商報記者介紹,由于保監會明令禁止直接向客戶返傭金,送禮在業內就成了普遍現象,每年自己收入的30%拿來給客戶送禮,對于那些繳費額度較大的客戶,公司會贈送一定的禮品,對于年保費10000元以下客戶,自己會買點米、油等來表示一下。

  首都經貿大學保險與社會保障研究中心主任庹國柱表示,“如果以禮品或者其他額外利益來吸引消費者,可能導致消費者對保險產品不夠了解而產生誤導,這也為群體性退保事件埋下隱患,同時也侵蝕著保險業的誠信根基”。

  事實上,《新保險法》第116條也明確規定,保險公司及其工作人員在保險業務活動中不得“給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費回扣或者其他利益”。

  有分析人士表示,保險營銷員以及保險公司都在打著監管擦邊球,主要還是為了沖業績,特別是在年中和年末等幾個關鍵時點,而今年前5月保險業保費收入7743.9億元,同比增長9.4%;其中壽險保費收入為4549億元,同比僅增長4.3%。今年保險銷售的壓力的確很大,保險公司紛紛靠買保險搭送禮品、提高收益率等手段來博人眼球。

  由于很多消費者看重保險收益率,近期多家保險公司也打出了“高收益”的招牌,目前在售的昆侖健康健利寶(B款升級版)長期護理保險(萬能型),盡管合同中最低收益為2.5%,銀行代銷人員稱按以往分紅年化收益可達5.5%。此外,泰康人壽推出的旺財一號,預期年化收益達到5.15%;再比如合眾人壽推出的好太太理財步步穩盈,年化預期收益達到5%。

 
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